恭喜 hello 大大有了成果了 !! 軟體業必須走向服務才有發展空間，接下來就要好好的建立品牌了。 等你的好消息囉，hello 兄 !

嗨 hello兄: 得知你創業順利  小妹除了奉上恭喜之意以外 仍然不得不佩服你的毅力和耐力  姑且不論erp本身的龐大架構 光是聽到整個模組竟然單純由你個人獨自開發 著實令人吃驚! 更遑論要頂著產品到客戶那兒坐鎮了  其實撇開這些五四三不說 以一個在地人、又曾身為軟體公司顧問  不可諱言的 本人仍然相當看好台南的erp市場 除了本地的中小企業密集度相當高之外 南部的軟體公司在售後服務上仍然相當為客戶所詬病  甚而有先前的客戶想盡方法找我為的就是向我抱怨現在service的種種 因為一個不高興 就不願升級...並且希望我幫忙推薦其他服務不錯、適合他們公司使用的軟體...這樣的事件  其實已經見怪不怪了 試想 類似這樣的潛在客群究竟又有多少在等待時機換裝呢? 也希望hello能本著這一股衝勁持續在南部為客我創造雙贏的局面~~  加油加油~ 

引言: 目前的客戶是以輔導上線的費用佔整個案子的80~90%的支出,而ERP軟體售價只佔整個運算的10~20%而且是上線成功之後當作尾款支付.

突然有個想法 : 如果有 OPEN SOURCE 的ERP 世界會有什麼改變 ? 幫客戶導入及修改 ERP 都是商機，而且對客戶來說，初期的成本很低。

嗨各位大大好： 其實從年初決定創業以來,其實心路歷程也是起伏不定的.不過有賴各位大大的諸多指點,目前已渡過最艱難的時期(至少有case可做).目前已有三個案子在進行中,第四個案子已談好.預計十月份開始進行.本來以為自己的客服能力很強,但幾個案子下來,已經壓的小弟快喘不過氣來.看來之前真是太高估自己的能力了.其實最近切入市場後發覺台灣的ERP還有一大塊可開發市場.有太多的中小小型製造業由於管理流程較特殊而且預算有限,在電腦化的發展過程中幾乎是被遺忘的一群.而小弟目前正是以這些製造業當成首要客戶.就如同anynew所講的現在製造業在電腦化的需求或許不在於要有多好的系統,而是能提供符合企業需求的功能.如何在較短的時間去達成客戶對軟體的需求.則有賴於客服,客修能力以及顧問輔導能力來決定.小弟目前正朝這個方向努力發展.在這也謝謝scotthsiao前輩這段時間的指導.小弟著實受益良多.希望在不久的將來,小弟的事業根基能更穩固,或許到那時小弟能再發表一篇"ERP創業計劃-中（招兵買馬)"來要請有志一同的先進共同開創ERp及delphi的樂園.

引言: 嗨各位大大好： 其實從年初決定創業以來,其實心路歷程也是起伏不定的.不過有賴各位大大的諸多指點,目前已渡過最艱難的時期(至少有case可做).目前已有三個案子在進行中,第四個案子已談好.預計十月份開始進行.本來以為自己的客服能力很強,但幾個案子下來,已經壓的小弟快喘不過氣來.看來之前真是太高估自己的能力了.其實最近切入市場後發覺台灣的ERP還有一大塊可開發市場.有太多的中小小型製造業由於管理流程較特殊而且預算有限,在電腦化的發展過程中幾乎是被遺忘的一群.而小弟目前正是以這些製造業當成首要客戶.就如同anynew所講的現在製造業在電腦化的需求或許不在於要有多好的系統,而是能提供符合企業需求的功能.如何在較短的時間去達成客戶對軟體的需求.則有賴於客服,客修能力以及顧問輔導能力來決定.小弟目前正朝這個方向努力發展.在這也謝謝scotthsiao前輩這段時間的指導.小弟著實受益良多.希望在不久的將來,小弟的事業根基能更穩固,或許到那時小弟能再發表一篇"ERP創業計劃-中（招兵買馬)"來要請有志一同的先進共同開創ERp及delphi的樂園.

恭喜您,創業有一個好的開始,10年前走您一樣的路,真的很辛苦.... 從工程角色走入 客服,甚至業務,是蛻變,也是多數人創業無法成功的原因 您既然勇於說出 "太高估自己的能力",在我來看, 您當初應該是 "低估" 了業務的過程,以工程技術來看市場 所以,您真的有努力在做事/修正自己的腳步,相信您成功是可以預期的 台灣的大多數企業,太迷戀 "號稱" 專家/顧問的 "半套裝" ERP 系統, 導入後,再來個"客制化",才發現此類的軟體無法滿足自己的行業的需求及競爭模式, 到頭來,只能勉強繼續 "用" 下去,不然怎麼辦, 當初導入的資訊人員已經出走(常有的現象) 後來接手的資訊人員剛好有 "不是我的決定" 的最好理由可以脫身 ....一團亂 市場的競爭, ERP 軟體的售價調降,有些服務沒有說請楚,導致糾紛一堆 我個人已經不做 ERP 這塊市場,但是客戶中不乏用國內知名品牌的 ERP 系統, 這些客戶最後還是用 EXCEL 估算生產單.......,看了真的令人失望, 業主花費一筆不小的金錢後,買來一套可以 "供奉" 的軟體,令人心酸 不是軟體不行,而是不同產業,應該有不同的 ERP 才是(個人淺見) 有 ERP 的廠商,主動打電話給客戶,說 今年若無 "續繳" 一筆費用 則不再接聽客服電話(什麼CALL CENTER 之類),....... 也許資訊業的模式都是如此搞, 但是這也是有勇氣創業的人,最好的機會,從區域性的客戶開始 打破傳統大廠的服務模式,市場的機會還是很多的. 完全未用過 ERP 的客戶,大概還是會 "迷戀" 知名大廠 但是已經用過 ERP ,當初導入過程有一些"失敗"的客戶,就未必如此想了, (小公司的生存空間,也許就在此) 小小心得分享,祝您創業成功. -------------------------------- 這一網站,真的不錯!!

準備成為另一家 '訊光' 嗎 ?  機會是留給有毅力的人的,恭喜你十年的努力沒有白費 ! > 不過, 你還是打算一個人從頭搞到尾嗎 ? 我可搞不清楚啥 > 講那麼多廢話,其實,老早知道 :

ERP 還留有許多空間，未被大型的軟體公司完全侵蝕的原因主要是中小企業的獨特性。 獨特的地方在那裡? 超省的人力和特殊的流程。常常是為了適應多變的企業手段所產生的。所以大部份的套裝 ERP並不能符合這樣的要求。國外在導入ERP前都要作企業改造和流程合理化，反觀國內卻要求客製來配合流程。另一方面又要快速導入，結果往往是兩邊落空。 也許是軟體業者過度宣傳所產生的假象，大部份的企業都把 ERP當作是機器設備，以為買了就會動，就有產出。 如果從顧問及輔導上線來切入，保留有競爭力的企業流程，改進不良的程序，會是雙贏的局面。 至於軟體本身，雖然是很重要，卻不再是關鍵。

scotthsiao 說的極是 不過, 今天若來了一個顧問是沒有軟體的,結果呢 ? 想必也是很慘 ! 是要從 0% 開始作起 ? 還是有機會從 90% 開始作起 ? 還是要跟外包的programmer角力糾纏 ? 上線, 開會, 改善制度 .... 就夠忙了, 還得照顧系統 ! 難怪 hello 會消失好幾個月 ! 有沒有可能,把所有願意加入的人,一律納入 ERP 創業計劃中呢 ? 業務 , 廠駐 , 客服 , 研發 ..... 整合起來 否則, 賺到錢, 確沒時間花, 那有啥意思 !?

引言: 突然有個想法 : 如果有 OPEN SOURCE 的ERP 世界會有什麼改變 ? 幫客戶導入及修改 ERP 都是商機，而且對客戶來說，初期的成本很低。

客戶導入成本很低,相對的搞這行的人,應該福利也變少了吧 若有 OPEN SOURCE ,人才可能會加速被複製,在商業市場,也許 資訊這行業就很難混了. 產品的價值,是否還是那麼的奇貨可居,還是無法商業化.(大家都會了) -------------------------------- 這一網站,真的不錯!! 發表人 - ANDY8C 於 2005/07/13 13:56:47

並不是軟體不重要，而是它不是主要的賣點 ! Hello 兄有現成的軟體是一項很好的利器，只要再加強顧問的形象就可以出頭天了。 如果真的得到企業主的信任，軟體從無到有，不會很困難的。掌握規劃人才，從流程改善到系統分析，只要能定好流程，程式切割完整，外包即可。海峽兩岸有太多的人才可用了，還不需要塔塔人的。 再利用部份的套裝，如會計(有太多便宜的會計軟體)，也可以快速打造完全適用之 ERP。 重點在於企業能不能自知 : ERP 是管理工具而不是機器設備 ? 流程改善要靠老闆拿棍子在後面跟催，不是叫技術人員去送死。 開個玩笑，如何確保 ERP 導入成功? 只要給我三張空白的開除令(可能連一張都用不到),系統一定上線成功 ! 哈

引言: 並不是軟體不重要，而是它不是主要的賣點 ! Hello 兄有現成的軟體是一項很好的利器，只要再加強顧問的形象就可以出頭天了。 如果真的得到企業主的信任，軟體從無到有，不會很困難的。掌握規劃人才，從流程改善到系統分析，只要能定好流程，程式切割完整，外包即可。海峽兩岸有太多的人才可用了，還不需要塔塔人的。 再利用部份的套裝，如會計(有太多便宜的會計軟體)，也可以快速打造完全適用之 ERP。 重點在於企業能不能自知 : ERP 是管理工具而不是機器設備 ? 流程改善要靠老闆拿棍子在後面跟催，不是叫技術人員去送死。 開個玩笑，如何確保 ERP 導入成功? 只要給我三張空白的開除令(可能連一張都用不到),系統一定上線成功 ! 哈

ERP 在不同行業會有製造過程差異與材料組態而不同 , 一般會計人事方面差異倒不大 . ERP 要成功導入中小企業重點是滿足客戶差異需求 , 不然客戶買套裝軟體即可 . HELLO 兄目前累就在這理 , 要輔導線上教育訓練 , 還要修改程式滿足客戶需求 . 若遇到客戶前期因電腦化 不足而採取手工方式 , 還要替客戶找電腦化的解決方案 . 這些困難客戶老闆不見得知道但有可能急的看成效 . HELLO 兄壓力之大可見一般 .

客戶端維護修改人才團隊培養才是HELLO兄應走的方向 . 一個人能力再超強 , 所能COVER客戶還是有限 . 尤其走資本額不大的製造業市場 , 能養足夠的客修人員應付業務要求 , 在人力成本方面考量不能不慎重 . HELLO兄也許應把眼光與人才培育放在大陸市場 , 大陸工廠用專案經費養一個駐廠程式設計師花費比台灣低廉 , 這種競爭利基不是一般台灣程式設計師可比擬的 .

兩岸軟體產業發展趨勢與策略探討 (台北市創投公會演講) 大陸發展軟體產業策略的迷思 一、發展自主性操作平台的策略並不正確 大陸希望發展基層的平台以取代微軟獨霸地位，然而在全球化影響下，軟體基層的平台最好不要更動。以新加坡、日本、英國、愛爾蘭為例，這些國家軟體產業的產值都不小，但他們根本不做基層的平台，因為站在美國的肩膀上往上跳，可以跳得更高更遠。個別公司針對其核心能力發展Linux特殊應用，這種做法值得鼓勵；但集中國家資源去開發第二平台，卻不是正確的策略。 二、電子商務並不會改變現有的銷售模式 過去中國大陸製造業（紡織品、小家電）為歐美各國代工，能賺取的只是微薄利潤，所以大陸政府與民間一直幻想藉由建構電子商務平台，得以在世界商業市場取得與歐美通路大廠對等之競爭地位，其實這是不切實際的想法。商業平台的成功關鍵在於是否吻合使用者操作習慣及文化特性，以目前中國大陸對世界各種交易市場的粗淺了解，這是短期根本做不到的事。 三、軟體產業發展應以國際市場為目標 中國大陸科技產業發展模式是以「首先發展國內市場，再依據國內市場經驗拓展海外市場」，聯想、中軟都是採用這樣的發展模式。台灣很多人也是以台灣經驗為根據，希望逐步發展大陸市場，最後再走向國際市場。我個人認為，這樣的步驟是不易成功的。衡諸台灣過去成功的軟體公司，如訊連、思源、友立、趨勢，在他們成立的那一刻開始，就是針對國際市場的需求開發產品，最後成為領域中世界排名前五大。如果一開始就以台灣市場為主，根本不會有今天的成就。 台灣產業發展策略一向是以「技工貿」（技術、工業、貿易）順序思維；大陸產業發展次序則為「貿工技」（貿易、工業、技術），先以大陸內需市場來培養其工業基礎，再進而開發關鍵技術，從產業總體面的角度來看，這或許是對的；但就個別軟體公司來說，則必須以外銷為導向，否則將來沒有機會出頭。日本的軟體公司長期仰賴本土市場的結果，導致軟體產業一直無法走出國際，這將會是未來中國大陸軟體業發展的瓶頸。 四、軟體代工是國際分工的一環，並非沒有出息 台積電、聯電因發展晶圓代工而成為世界級企業，沒有人會因為他們只做代工而瞧不起，成熟產業的價值鍊分工走向跨國性整合是經濟的必然。原料製造、零組件與成品組裝，在GDP本來就扮演重要地位與加值，而所謂的品牌價值其實只佔世界GDP的小部份。不以自有品牌加值不是件丟人的事，德國的工業重點就在於上游製造機具及原料，世人並不因為德國相對較少消費者最終品牌而輕視德國。軟體的製造與銷售可透過國際分工來達成，這並沒有次一等的意味。 五、使用普世技術平台並不一定會受制於人 賣汽車可以賺錢，但不一定要懂得製造汽車的技術；建築公司不需要自己生產怪手和混凝土攪拌車。同樣的道理，使用別人的軟體技術平台就會受制於人，這樣的奇怪迷思應該要打破。 兩岸軟體產業競合的重要思索 政府擔心軟體產業與大陸產生緊密互動的關係，這是一項錯誤的觀念。三十年前以阿戰爭時，以色列透過第三國將五吋砲賣給阿拉伯國家，有人認為以色列是不是瘋了，怎麼會將武器賣給敵人來打自己人呢？可是以色列的想法是：世界上有很多國家都會生產五吋砲，如果我不賣給阿拉伯，他們仍然可以向其它國家採購，由我來賣反而還可以多賺一筆。同樣的道理運用在兩岸的競合關係，如果台灣不參與大陸投資足以使得大陸發展停滯，那我們當然可以選擇不與大陸合作；但是如果台灣不跟大陸合作，反而促成德國、日本、美國、新加坡與中國大陸合作，最後損失的是台灣的商機。 另外，軟體發展的重要因素在於人才，包含新進人員及資深工程師與銷售人員，但是台灣本土軟體業優秀人才已不足以維持產業發展所需，在質與量方面，台灣已找不到可以與中國大陸匹配的優秀人才。許多台灣軟體廠商到大陸發展時，仍偏愛雇用台灣籍管理人才，寧可使用台灣的二軍，也不願以相同代價聘請大陸的一軍，這是台灣廠商發展的觀念瓶頸。反觀IBM、微軟等國際大廠已充分落實本土化，大量用台籍華人或大陸籍員工擔任研發、行銷、甚至管理部門主管要職。發展國際化策略最好的方式就是徹底的本土化，到中國發展就用當地的人，付相同的代價可以找到更優秀的人為公司效力。 中國大陸是全球廠商競逐的一級戰區，台灣第一流的廠商不見得可以爭取到客戶之青睞，因此必須先放下「台灣第一」的身段，與國際大廠合作或依附在其品牌之下，以『木馬屠城』策略進行滲透，由國際公司搶下主包，台灣廠商再去接轉包工程，如此不但可以獲取利潤，同時也可以建立關係，訓練當地人才，了解當地需求，將來才有可能落地生根，建立起自己的企業王國。 線上遊戲產業榮景不再 當2000年線上遊戲開始萌芽，那時只有天堂、石器時代等少數軟體，每個遊戲都大發利市。但是為什麼三、四年之後，線上遊戲卻榮景不再呢？以最簡單的經濟學供需法則就可看出端倪，假設2000年時有150萬人玩線上遊戲，每人每天平均玩4個小時，整體來說在2000年當時線上遊戲的市場規模就有600萬個使用小時，當時只有三個線上遊戲，每個遊戲平均可獲得200萬個使用小時，因此所有廠商都可達到經濟規模。 三年後，台灣市場的線上軟體超過100種，遊戲人口從150萬人增加到250萬人，假設每人每天使用時數從4小時增加到5小時，總時數則倍增為1,250萬使用小時，然而市場上有100個遊戲瓜分市場，結果每家公司平均則只獲得12.5萬個小時，但是遊戲開發商所投入的產品開發、行銷、服務等成本與三年前相比較，卻因激烈競爭而有增無減。為了增加曝光機會，產品上市前的行銷成本不斷墊高，有些產品行銷費用甚至高達2,000萬元，多數都賺不回來。 由於線上遊戲進入門檻低，產業競爭結果造成不適宜的經營規模及成本結構；另一方面玩家也厭倦重覆的型式，開發商必須不斷地推陳出新以吸引客上門，產業進入惡性競爭循環造成多數的遊戲無法達成損益平衡，線上遊戲從暴利回歸到正常利潤，只有前三名賺錢，接下來的三名損益平衡，剩下的公司都會虧錢。 亞州線上遊戲產業大預言 對於亞洲地區未來線上遊戲產業的看法，我預測市場將呈現「winner takes all」的局面，未來可能每年會發行50個軟體，但只有前三名可以賺錢，接下來的十名或許達成損益兩平，最後的35個產品都將會大賠。未來台灣、大陸、韓國的開發商數量也將會大減，目前韓國約有1,000家開發商，將來可能只剩下10家，台灣最後可能只剩下5家。目前遊戲開發商大都涉足營運，但是未來將出現產業分工：有些負責營運，有些專門從事軟體開發，當然產業前兩名廠商可能具備開發兼營運之規模，但其餘廠商必須進行垂直分工，分開做才能生存。 中國大陸之線上遊戲付費市場，五年後將成為為台灣的十倍規模，未來遊戲的編劇和製作，當然更必須要迎合大陸口味才有競爭力。目前台灣廠商「台灣前製，大陸後製」的做法，應該要儘快改變。 軟體代工的關鍵成功策略 印度軟體代工模式是否可以複製到大陸呢？過去兩年曾經有很多人思考過這個問題，也有不少人實際去做，目前中國大陸號稱有500家做軟體代工的廠商，但目前為止還沒有一家稱得上是成功。 經營軟體代工事業的第一步必須先了解潛在客戶到底是誰？真正客戶在那裏？很多人以為做軟體代工就是替微軟、Cisco、NEC代工，這個觀念其實並不正確。軟體代工分為產品代工與應用開發，為微軟等代工屬產品代工，其商機複製率不高，每次代工都是獨立合約，下一版本不會自動給上一版廠商。這種生意模式，每一個委託案的爭取，都需重複相同的銷售成本，賺錢不易。 那誰才是軟體代工的好客戶呢？企業規模排名全球前1000大企業的MIS部門！ 如：可口可樂、嬌生、P&G等。這些公司內部MIS系統有非常大的需求要將程式轉換成新的軟體架構、網路線上管理 …。這些國際級企業近年來傾向外包解決這些問題，這就是軟體代工最大的市場。為了爭取到訂單，代工廠必須做好嚴謹的製程管理、穩定的品質、準確的交期、嚴密保護客戶機密..等，一旦取得這些大公司的信任後，後續的訂單就很穩定。 根據國際發展軟體代工的經驗，我歸納出幾個成功要訣： 一、客戶信心是接單關鍵，最好採用具公信力的標準工具 國際大公司MIS部門在委外下單之前，最重視的是軟體代工廠的整體作業流程。我參觀過許多台灣、大陸的軟體代工廠，大多有一個共通點：那就是以自行研發的製程為傲。其實客戶希望代工廠採用國際標準的軟體開發工具，然而代工廠卻常認為這些現成工具並不好用，最好按自己的經驗自行開發新工具，其實這是最令客戶害怕的地方。像可口可樂這樣規模的大企業，基本上是不會相信代工廠自行開發的工具，只有使用國際的標準工具才能與客戶建立溝通平台。 二、CMMI Level 4 是進入國際軟體的代工門檻 軟體代工廠取得客戶信賴的另一個方法就是通過CMII 認證。CMII 認證分為五級，過去有19家通過CMII Level 5認證，其中有15家是印度公司。台灣目前為止也只有資策會通過Level 2認證，因為CMMI認證每個階段都很複雜，如果用一般的方法走一遍，達到Level 5可能要一、二十年。但是惟有通過CMII Level 4認證，才有機會取得國際大廠訂單，如果達不到這個等級只能接些小訂單。 如何快速提升到CMII Level 4認證水平呢？設立之初即聘請國際大師級人才來輔導，寧可付出高額代價，藉由這些國際大師的背書，直接跳上Level 4門檻。這對代工廠而言是高度的進入障礙，一旦擠進這個門檻，就得以享有超額利潤。 三、管理「白領工廠」，維持嚴格的工作紀律與品質 成功的軟體工廠要有嚴謹的工作流程與作業方法，必須是一個口令、一個動作。中國工程師大都有個毛病--你要他做個杯子，他連茶壺都做給你，這些多餘的創意在軟體工廠是嚴重的致命傷。軟體工廠的運作原則基本上違反中國人的本性，如何能使中國工程師放下自我的小聰明，完全服從不畫蛇添足是一件困難的事，這裡面隱藏很多管理方法與技術需要突破。 四、建立05/95人力結構，集中訓練種子領班 人力結構是做好軟體代工的關鍵步驟，軟體工廠內不需要有自做聰明的工程師，但是業務及服務部門卻需要有5% 懂得新技術、新觀念、能夠與客戶溝通、立即處理客戶問題的專案經理。把人力結構弄對，已跨出成功的一步。 五年內要建制一家二千人規模的軟體工廠，當然要先從二百人做起。一次大戰後，盟軍限制德國軍隊數目在十萬人以內，因此希特勒就決定訓練十萬名軍官，等到作戰前再去招募二百萬士兵，所以德國軍隊數目可以在很短時間之內擴大。同理，一個軟體工廠的經濟規模如果是2000人，前三年應該集中訓練100位種子領班、做好SOP (標準作業流程) 設計，建立正確之IT架構，等到種子部隊與營運模式完成後，就可以將成功經驗大量複製。

不知道這舊貼的目前情形如何
技術與創業是差異極大的兩個領域
祝福大家了
以上

回頭再看

我不自覺想起了晉商的特點

藏富 藏智 藏勢

在論壇上怎麼聲勢浩大

倒不如實事求是點用心經營

創業至今已四年多了.感謝當初一些先進給予寶貴的意見.讓我這段時間能穩定的發展erp這個領域.目前小弟發展的還不錯哦.基本的維護收入就已夠我養4~5個工程師了.算是站穩了第一步.目前小弟在績極的培訓人員.才有辦法再行擴張事業版圖.
ps.好久很上論壇了,這一陣子幾乎沒有時間.今天剛好有空上來逛逛剛好看到有人關心小弟的狀況.特此回覆.讓其它有心創業的人也有一些信心

真是太好了，hello 大終於有了一番成就了

恭喜 hello 大大，創業維艱啊佩服佩服。
方便公開貴公司資訊嗎？(設址在哪？服務介紹？有無 Web Site？) 剛好有朋友想找 ERP 產品，說不定可以轉介紹過去。

(ps: 約兩年前突然竄起一套 Java 開發的 Free ERP/CRM 軟體，走全球化及 Open Source 路線，主要收入為導入、顧問費，當時瀏覽該網站其產品功能又炫又齊全，不過今天再逛已經失去連結了... http://www.compieretw.com/compiere/whyfree.htm ，沒什意思不要亂解讀，只是讓大家知道還是有人嘗試努力把 ERP 弄成 OpenSource 來做)

說得好! 我也是由MIS出身的, 第一年進去老闆把你當個寶, 第二年老闆當你是個草, 第三年成了爹不疼娘不愛,第四年(沒啦, 還想要有第四年), 為什麼, 老闆砸大錢投入, 第一年沒有成果, 第二年MIS要求追加, 基層操作人員流動率高, 系統無法傳承, 操作始終無法上軌道, 老闆看王不到成效, 開始懷疑你的能力, 尤其MIS都是外籍部隊, 敵不過老闆身邊的親信咬耳根, 所以我常說, 一套系統叫好不叫座是失敗的產品, 還是想辦法走向套裝才是永續生存之道, 一家公司靠專案很難養活一家子, 除非後面有很強的金主支援, 我目前也是朝向這個方向在執行, 自己的公司經營今年是第五年了, 有甘有苦, 就是如此啦!
===================引 用 scotthsiao 文 章===================
看起來提出需求的是幕僚人員，可能是高專或MIS人員在作選美比賽。先大量蒐集各式軟體的資料，經過評比篩選後再請老闆核准。(那種事在下作過不少) 根據我的慘痛經驗，多次導入失敗的公司，未來失敗的機率更高。因為失敗的原因一直存在，只是 IT 主管不斷的換人，而每套 ERP都會留會一部份下來。以後就更增加新軟體導入的困難度。失敗的主因都在人身上，一般是發生人力極度精簡，員工身兼數職且非常資深的公司裡。他們為了工作，會發展出獨特的處理流程。不全部是為了效率，有時為了保障工作及地位，盡量把工作複雜化，避免其他人接觸及學習。企業主不是不知道，卻不敢動手改革，畢竟沒有備援，再加上多年的相處也有些感情。所以老闆希望有一套神奇軟體，可以讓各部門的工作公開且簡化，從此不再被員工要脅。可是 錯了。 人搞出來的，就要靠人擺平。管理制度不改，只改軟體，永遠不會成功的。所以 ERP會一直被要求修改，甚至會動到核心。員工會一直抱怨 : 很難用啊，沒效率啦。直到有一天老闆下令停止推動或專案負責人陣亡為止。盲點在那裡 ? 老闆沒全力支持，通常只是嘴巴說說而已。他認為 ERP就像買機器一 樣，機器進來了開關一按就會動了。不會動那是專案主管的事，不是老闆的事。這些主管就莫名其妙的離職了，從台灣頭流浪到台灣尾，有些還飄洋到對岸去。除非從管理制度下手，確定政策及方向，再加上老闆全力支持才有成功的機會。發洩一下情緒而且，以上對hello 兄好像沒什麼幫助，請勿見怪。

 恭喜hello兄  果然有一番作為

不知是否可以有公司名稱以及網站可以拜訪呢?

小弟若有朋友有需求可以幫忙推薦hello兄的產品參考之

小弟現在進論壇的時間越來越少.各位大大的恭賀之聲現在才看到.真的不好意思.對了,小弟的公司名稱"可朔資訊有限公司"因為到目前為止都是客戶之間介紹來撗展業務面,所以目前還沒有自己的網站.各位大大如果真的要介紹案子給小第的話.我們可以再詳談合作方式.謝謝
ps.小弟現在很少進論壇了,如果各位先進有事找小弟的話,可以先用E-amil連絡小弟hsaing@ks-erp.com.tw