「軟體太貴了，我買不起，只好用盜版！」這是電腦族常掛在嘴邊的話，但合理價格是多少，又沒有幾個人說得出所以然，比如說，Windows作業系統應該賣多少錢才合理？而Photoshop的價格又該多少才不算貴？為了拉近消費者的認知價格落差，趨勢科技會做通路調查，而友立資訊則一向自詡為物美價廉的國產貨，你對這些廠商的產品價格認同嗎？ 軟體的合理價格在哪裡？並沒有標準答案，但價格的高低由市場決定是放諸四海皆準，只是市場價格並不等於消費者的期待價格，尤其是獨霸市場，因為你非用它不可，它的價格訂定就自由多了，微軟的Windows家用平台與Office就是一個例子，除非等到競爭者出現，如Linux平台壯大起來，或者是有足以與微軟Office匹敵的辦公室軟體，微軟的軟體才能落到令人滿意的價格。 某些電腦軟體不像珠寶鑽石、賓士車，買不起就別用了或者用其他替代品，價格高於期待，而你又必須用它時，電影侏羅紀公園裡的那句名言就能派上用場，「生命總會找到出路！」；連軟體商都坦承，價格高的確是導致盜版的一大因素。 當然，正版的價格再怎麼低也壓不過盜版貨，像盜版猖獗的俄羅斯，Windows2000盜版貨只要3塊錢美金，有哪家軟體能賣這個價格？ 有些軟體廠商會依各地區的消費水平調整其定價，像俄羅斯的Windows訂價就比美國本土便宜約1/3，但這個地區的工資卻只有西方國家平均薪資的一點零頭。 價格高當然不是使用盜版軟體的藉口，其實在獨霸市場之外，軟體廠商還是認為消費者心目中有一把尺，而他們也在探詢理想的價格到底在哪裡？像趨勢科技就有做通路調查的習慣，期望由問券調查及通路商的反應找到消費者的合理價格。 參考競爭者的定價，比較功能、服務，也是定價的方法之一；這也是市面上同類型的軟體價格都很相近的原因。 此外，市場定位也會影響定價，像定位為專業軟體的Adobe Photoshop價格就低不下來，一直維持在數萬元之譜，同樣是圖像軟體，友立的PhotoImpact就只要數千元，當然功能上也有差異，只是反映到價格上有差到這麼多嗎？就很難說了。 有這麼一家專做Linux的公司將寫好的程式放在網站上供網友免費下載，一段時間之後，開始有人抱怨頻寬有限，下載速度太慢，時間再長一點，又有人抱怨該公司不注重客服品質，來信總要拖一段時間才得到回音；這家公司感嘆地說，這些人都忘了，這是免費軟體！在正常的供需市場裡，服務與下載品質應該都要列入計價。 如果要有令人滿意的下載速度，這家Linux公司必須先投資，提升硬體設備，如果要加速回覆信件的速度，必須要設置專職的服務人員，這些都是要錢才能改善，而一個免費軟體，又能要求什麼？ 硬體的價格可從材料、生產過程考量，軟體的成本來自於研發，包含時間與人材相較之下，軟體的成本沒有原料參考值，很難估計。 軟體業者常感嘆，企業主願意花錢購買昂貴的機械設備，卻在軟體上斤斤計較，同樣是生財工具，為什麼花錢的意願相差這麼多？這樣的想法也反映在個人用戶身上，大多數的人願意花錢買雙CPU的電腦，願意花錢買價格高出十倍的無線鍵盤與滑鼠，但面對軟體，只想到如何省錢，甚至用盜版。 Adobe的產品價格對一般電腦族來說，簡直是天價，Photoshop一套3萬元的價格，沒有幾個人買得下手，行銷經理鍾珮珊說，Adobe的產品定位是在專業等級，主攻的不是一般消費市場，而對Adobe鎖定的等級來說，這個價格並不算高。 鍾珮珊舉了Adobe After Effects做為例子，十分賣座的電影神鬼戰士裡部分場景就是靠這套3D繪畫軟體再搭配Photoshop完成，After Effects價格大約8萬元台幣，加上Photoshop約是10萬元上下，這與動輒上百萬的實體場景相較，實在是便宜的不得了。 鍾珮珊說，如果你也把軟體當成生財工具的一部分，對於價格的衡量就會公平些。 軟體原本是智慧的結晶，市場需求賦予它價值，多少錢的軟體你會願意掏錢購買？還是只要有盜版一定不考慮正版？如果是這樣，業者即使找到合理價格也無法獲得合理的利潤回報，商業軟體聯盟說，使用盜版是扼殺軟體廠商的生存空間，此言非虛，盜版與正版，其實是場教育、觀念、荷包的拉鋸戰。 ---------------- 局局棋盤步步新， 變化無常平常待。 人生相處平常心， 無憂無慮心事成。 ----------------

對於這個問題 每一個人對於軟體的價格，本來就是站在不同的立場去看的 當然大家都希望能愈便宜愈好，但是這樣一來，軟體業就沒 辦法生存，這是很現實的問題 我自已有一點想法，明確的定立『各階層的板本』 例如說，『試用版』『普及版』『教學版』『個人版』『專業版』『企業版』 是相當重要的 以OFFICE 為例 試用版 = NT 0 普及版 = NT 500(單人) 教學版 = NT 1999(多人) 專業版 = NT 5000(單人) 企業版 = NT 19999(多人) 就使用者附費的原則，我相信，如果你的軟体好，就會有人買最高級的版本 我只是要用基本的功能，你的門檻這麼貴，叫我怎麼買的下去..不買又不行 你想想，現在人的電腦，可以不裝OFFICE 嗎..OPEN OFFICE 又不是完全相容