各位： 在千呼萬喚中，我們終於來到了第三集，在這一集當中，依舊延續原有的風格， 帶領大家來探討人性的黑暗面，老話一句，廢話不多說，讓我們開始黑暗之旅吧!!! 企業家精神何在之詭譎風雲 中國古代思想家孟子有言，人性本善，以教育來訴求，期能春風化雨，講道於天下，偏偏荀子老兄跟他唱反調，他說，人性本惡，也因此後來有了法家的出現，講求賞善罰惡，不乖的就要打手心，或是酒測吊扣駕照開紅單，那麼，人性到底是惡還是善呢?二十一世紀的今天誰也無法肯定﹔但是，我們可以發現一個很有趣的現象，那就是看戲的時候，包含看電視、電影以及小說等，人們往往將自己投射在戲中的正派角色，過足了想像的癮，路見不平拔刀相助，懲奸除惡英雄救美，可以是張無忌的九陽神功，史艷文的純陽掌，詹姆斯龐德的優雅灑脫，馬蓋先的機智聰明，李麥克的....對了喔，霹靂遊俠李麥克他到底會什麼啊？老是夥計夥計的，把霹靂車拿掉，他能玩個什麼bird出來啊！，同理可證，開超音速直昇機飛狼的霍克。 總之，人們都不會把自己設定為戲中的反派角色，可是在現實生活中，商場上卻有太多太多的人扮演著不折不扣的大反派，逞城府之莫測，行詭計之多端，窮心計之多變，我甚至很無奈的覺得，是否能繼續保持這赤子之心，推行"知識經濟"的理想，也或許我得向他們學習，才能像他們一樣開BENZ，住大別墅，娶漂亮的老婆，我，開始茫然，歐比王，黑暗原力還是比較Powerful的，當共和軍的絕地武士耍耍Delphi光劍還是不夠看的，不要再跟我碎碎唸，"Luke，use the force" ，"願原力與你同在"，"May the force be with you"。 話說我的接案生涯來到了一家製造業的工廠，很順利的直接抓住KeyMan，也就是老闆，與之相談甚歡，這一次談的規格較為龐大，從訂購採購到進銷存生產管理都涵蓋，在初次拜訪的幾次，還特地到工廠的作業現場實地參觀，並做筆記﹔由於他們之前並沒有導入系統因此發揮的空間很大，老闆本身還蠻勤於學習的，他居然自己將進出貨的紀錄，很有耐性的逐筆輸入EXCEL的工作表，並做出統計分析的圖表出來，而且還不是用樞紐分析的精靈做的，心中不禁大喜，老闆你找我就對了，我可以讓你花在這上面的時間省下來，由系統電光火石的產生這些報表，我的知識經濟大夢似乎越來越明確了。 當然事情不是憨人想的那麼簡單，在我很有誠意的登門拜訪多次後，並於後續的電話聯絡中敲定了簽約的日期，金額也都談妥，萬事具備只欠東風的同時，情況開始急轉直下，一切都來的莫名其妙，怎說呢，點根菸，且聽我細細道來。 首先，就在準備談定簽約日期的同時，對方開始提出了要求。什麼，流程圖，可以啊，當然可以提供了，拜託，國內各大套裝軟體的流程圖，DM等幾乎都全員到齊，當然，還沒簽約要我拿東西給你，自然會有所警覺，但為了做成生意，有些時候是得賭一賭的，很快的開啟WORD，先以進銷存系統來繪製流程圖，當然，我只畫了最主要的作業，從進出貨到應收付帳款的產生，該有的都有了，發了Email過去。 "你也拜託一下，你畫這個我也畫的出來，我要的是詳細的規格" "這樣子啊，真是抱歉，不過，林總，若要說詳細的規格，我可以在合約書上面附上規格，況且，我們不是談好的嗎？您是信不過我嗎？" (我的姿態也在隱隱約約中強硬了起來，輸人不輸陣) "就先這樣子啦，你沒有詳細的規格出來，簽約的事情就先緩一緩，我還有客戶要接待" 就這樣，有點一頭霧水，掛了電話後開始身陷五里陣中。 不行，總覺得有一絲絲不尋常的味道出現，由於在他們的電腦上發現有3D製圖軟體的Third Pary元件，思考了許久後啟動了"八號分機"開始佈線調查，所謂的八號分機，就是當警察要追捕槍擊要犯時，將該要犯的身家個人資料通聯紀錄全國連線發佈，滴水不漏的追查，這裡提到的八號分機也是賣軟體的公司，只不過他們專做繪圖整合系統，通常不會輕易啟動，因為會有人情債要還，雖然這次的金額並不高，但是買家算是個內行人，預估系統的上線情況應該蠻順利的，不做成這筆生意實在可惜，因此啟動了熱線。 很快的，八號分機回傳了消息，透過旁敲側擊，得知該公司正與另一家專案開發的公司也正在談，他們派出的業務魅力較夠，從老闆娘那得知他們確定的是另外一家，喝，那我不就王八綠豆，裡外不是了。從頭到尾都是假的，他用簽約當餌，要我的規格，用來跟另外一家談，我真的傻傻的開規格給他，不過是免費教育他，讓他更有談判的籌碼，抑或是把我的規格拿給另外一家，因為我跑了好幾次，對他們的流程都研究很久，相信他也知道。(真是夠機車,我每個星期六騎機車從台中縣太平市--->彰化縣芳苑工業區) 說真的，買賣不成仁義在，做生意原本就是你情我願的，我花了不少時間在研究他們的流程，甚至開始規劃系統的功能，準備簽約後就開始動工，設了這麼一個局，請君入甕，太不夠意思了。 人生跟戲不一樣，戲中的反派，幾乎都表現的很明顯他就是反派，只差沒有在臉上用毛筆字寫"我是反派"，真的是知人知面不知心，張無忌的媽咪要掛掉之前曾對他說: "無忌，要小心美麗的女人，美麗的女人通常都是會騙人的" 唉，張媽媽，不光是女人，就連看似忠厚老實的男人也是會騙人的!就這樣，天行者路克與黑武士的初次交手，跟電影中一樣，煞羽而歸。 奧客列傳到此先告一段落，有興趣的朋友可以參考參考，文筆疏漏錯字連篇還請多包含，小弟將於明日動身前往大陸出差一個禮拜，下週末同一時間再會。 (下星期節目預告，商用軟體業務生涯歷險記。) 發表人 - hahalin 於 2003/02/15 20:26:23

引言: 李麥克的....對了喔，霹靂遊俠李麥克他到底會什麼啊？老是夥計夥計的，把霹靂車拿掉，他能玩個什麼bird出來啊！，同理可證，開超音速直昇機飛狼的霍克。

我確定您跟我是同一年代的人. :) 我自已在外面跑 case, 成功例子是有，失敗例子也不少。一部份是客戶要求。一部份深深覺得人性是很難掌握的。畢竟隔一層肚皮您也不知道客戶是怎麼想。 期待第四集。 :)

不曉得各位大大有沒有遇到一個小弟所遇到的問題,也就是轉包, User給一個Case給大公司, 大公司再轉包給小公司, 小弟所接到的卻是小公司再轉包給個人,這裡面也出現蠻多問題的, 現在是針對最下層的個人來說 通常我們會直接要求小公司將規格給我們, 我們清清楚楚的按照規格來做,但已經那麼多層了, 有些規格跟User所想有點出入, 他們甚至會叫我們直接問User, 但這也才是問題的開始 小公司:你為什麼不照規格做 我們>< :有ㄚ, 當初都照規格做了, 但有些不清楚的地方你叫我們問User 小公司: 嗯, 對ㄛ, 但現在我們有麻煩, 大公司說我們沒照規格做, 他們不驗收 我們>< : 要不要請他們先跟User溝通一下 小公司:我已經說了, 他們也在確認中 這一確認可能又拖了幾天 一直到最後都在溝通, 規格, 合約三方面做辯論, 一個簡單的專案, 變成延後交案, 有時我們會想到後面的Case還要靠他們(因為短期找不到其他門路), 但有時又很像以後不接他們的案了, 真是矛盾ㄚ 我不是高手, 高手是正在銀幕前微笑的人.

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我不是高手, 高手是正在銀幕前微笑的人.

。(真是夠機車,我每個星期六騎機車從台中縣太平市--->彰化縣芳苑工業區) 真遠...少說一小時半吧!!

引言: 對了喔，霹靂遊俠李麥克他到底會什麼啊？老是夥計夥計的，把霹靂車拿掉，他能玩個什麼bird出來啊！

你錯了...李麥克他吊馬子的功力可是無人能出其右的... 哈哈... -- 聰明的人，喜歡猜心；雖然每次都猜對了，卻失去了自己的心 傻氣的人，喜歡給心；雖然每次都被笑了，卻得到了別人的心

引言: 。(真是夠機車,我每個星期六騎機車從台中縣太平市--->彰化縣芳苑工業區) 真遠...少說一小時半吧!!

[我的交通工具] 廠牌=SUZUKI 車種=星艦 汽缸容量=100cc 規格=四行程引擎,前後鼓煞 顏色=寶藍色 特徵=兩側車身磨損,排氣管散熱片掉了一顆螺絲搖搖欲墜, 右轉壓車散熱片會與地面摩擦,於夜晚時具有美麗的 火花與金屬摩擦的聲音 [機車路線流程] 台中縣太平市-->台中市復興路-->經過成功嶺 -->彰化市金馬路-->經過鹿港--> 到了鹿港後可以找到一條很大的路,沒什麼紅綠燈, 一路直直衝到芳苑. (沒刻意注意路名,走了幾次這樣子不會迷路就好了) 所需時間=一小時又15分 (於某個炎熱的週末下午所創下的紀錄,從鹿港開始就騎在快車道, 需要注意躲在路邊利用樹木草叢作掩護的警察) [汽車路線流程] 中山高速公路-->溪湖交流道-->經溪湖市區-->直直衝到芳苑 所需時間=最高紀錄五十分鐘 (過溪湖市區後只剩下兩線道,若心臟夠強越線超車,尤其是大貨車 ,全線保持車速在九十公里可以如上所述五十分鐘到達, 需注意對象車道的遠方來車,若是BMW,Civic,Accord之流不可硬闖超車, 因地形因素警察埋伏不易,還未發現有照相機.) [結論] 沒掛掉算命大,賺錢有數,性命要顧.