希望有接案經驗的朋友，提供接案心得分享！    例如：    1.面對陌生人，接案時應注意的事？ 2.契約要注意什麼呢？ 3.設計費，如何評估其價格？     發表人 - flyup 於 2003/02/01 11:48:07

作者 : 江光弘 A8708021  http://www.ba.ntust.edu.tw/eb/team5/messages/32.htm 文章發表日期 : November 07, 1998 at 12:56:04. SOHO(SMALL OFFICE HOME OFFICE)族，沒有店面也沒有龐大的資金，但卻是近來最吸引人的職業，有句俗話說”錢多事少離家近，早上睡到自然醒”，自然就是指的是SOHO族，但是真的有這麼好嗎？我們要了解一點，SOHO族要能維持生計，就要能夠去接CASE，CASE接得越多，錢就賺得越多，所以下面我們就來探討SOHO族的接案通路：    １.SOHO直營店：直接和企業洽案子，而不是透過如廣告公司，企管公司或經紀人取得案源．SOHO直營店的好處是直接面對客戶，你本身的能力，才華，創意第一手展現，容易讓客戶印象深刻，而且你的酬勞完全入帳，不必經過中間轉手一層。SOHO直營店的缺點是：除非把握長期維繫客戶，必須面臨開拓案源的挑戰。 當然，要能勝任SOHO直營店，才身的專業能力要能做到出類拔萃，與眾不同，或者你的創意能得到企業的共鳴， CASE才能源源不絕。另外，人際關係要夠好，最好曾經在知名企業工作過，累積豐富資歷和人脈外，和大企業負責外包的主管也能以共同的語言溝通．最重要的，獨立自主的SOHO直營店的店長，最好是廣告，行銷，法律樣樣要懂，因為常和SOHO打交道的企業愈來愈得保護公司權益，常會請承包工作者簽署合約，SOHO為了保護自己智慧財產權，務必多吸收相關資訊，並向同行請教。    ２. SOHO專賣店：SOHO專賣店如同橋樑，在獨立SOHO和願意將業務大量外包的企業之間扮演中介角色：以出色的企劃和創意向大企業接案，再把特定工作外包給精挑細選的獨立SOHO作業，SOHO專賣店以一流SOHO人才組成彈性的網路，接案大小不拘，難易通吃。 他們最大的優勢在於能將專職員工和兼職SOHO的智慧，加以整合運用，完成專案．    SOHO專賣店的特色是能建立一套甄選SOHO族,並和他他們溝通﹑協調﹑訓練﹑以及品質管制的機制。這套方法成為他們智慧財產權,也使他們得以在該行業表卓著。雖然這類公司規模屬於中小型(15人以下)，他們卻有辦法服務大型的客戶。例如，巨梯公司爭取到中信房屋，頤德公關也曾為宏國籃球隊服務﹑建立２萬個名單的球迷資料庫，可見他們能分運用人力槓桿，借外力壯大接案規模。除此之外，他們必須是處理人際關係的高手；因為他們的合約隨時可能終止，要面對的又是多重客戶（企業的某部門﹑自己下游的外包SOHO﹑甚至是直接使用者）。身為中間的承包商，人際環節環環相扣，哪一方都不能損失，溝通協調的能力必須武力高強。    

A crow was sitting on a tree, doing nothing all day. 有一隻烏鴉整天就坐在樹上，但就是不做事。 A small rabbit saw the crow, and asked him, 之後就有一隻兔子看到烏鴉，就問說： Can I also sit like you and do nothing all day long? 我能學你這樣子就坐在這兒整天不用做事嗎? The crow answered: Sure, why not. 烏鴉就說啦：當然可以，為啥不行？ So, the rabbit sat on the ground below the crow, and rested. 所以，兔子就在樹的底下休息起來， All of a sudden, a fox appeared, jumped on the rabbit and ate it. 突然的，有一隻狐狸出現把兔子給吃了。 Moral of the story is: 這故事告訴你： To be sitting and doing nothing, 想要整天坐著不做事， you must be sitting very, very high up. 你就必須高高在上。